Leiter Verkauf & Marktentwicklung (m/w)

Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Verkauf unseres Unternehmens und prägen dessen strategische Weiterentwicklung in einer Phase des Wandels. Sie führen den Vertrieb zu einer konsequent markt- und kundenorientierten Organisation und schaffen damit die Grundlage für nachhaltiges, profitables Wachstum. Dabei verantworten Sie nicht nur die operative Steuerung des Verkaufs, sondern auch die Weiterentwicklung von Prozessen, Systemen und der Zusammenarbeit zwischen Verkauf, AVOR und Produktion.
Sie berichten direkt an den Geschäftsführer und sind Teil der Geschäftsleitung.

Ihre Aufgaben:

In dieser vielseitigen Funktion führen Sie unseren Verkauf ganzheitlich und verantworten dessen strategische Ausrichtung, operative Steuerung sowie organisatorische Weiterentwicklung.

• Führung von Verkaufsinnendienst, AVOR und Aussendienst
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Forecast und Kapazitätsabgleich mit der Produktion
• Sicherstellung der engen Zusammenarbeit zwischen Verkauf, AVOR und Produktion inkl. Kapazitäts- und Lieferfähigkeitssteuerung
• Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie systematische Neukundenakquise und Aufbau eines professionellen Key Account Managements
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie aktive Mitgestaltung unserer Preis- und Marktstrategie
• Professionalisierung und Digitalisierung von Angebots-, Kalkulations- und Auftragsprozessen
• Einführung geeigneter Kennzahlen und Steuerungsinstrumente zur professionellen Führung des Verkaufs

• Technische Grundausbildung mit einer betriebswirtschaftlichen oder verkaufsorientierten Weiterbildung
• Mehrjährige Führungserfahrung im technischen Verkauf einer produzierenden Unternehmung
• Nachgewiesene Erfahrung in Führung, Geschäftsentwicklung und Kundenverantwortung sowie in der Führung und Weiterentwicklung von Vertriebs- und Verkaufsteams
• Fundierte Kenntnisse in Kalkulation, Angebotswesen sowie Pricing- und Deckungsbeitragssteuerung
• Erfahrung im Angebotswesen, in der Kalkulation sowie in der Optimierung und Digitalisierung von Systemen und Prozessen
• Unternehmerische, analytische und lösungsorientierte Denkweise mit ausgeprägtem Verständnis für technisch industrielle Fertigungsprozesse und deren Einfluss auf Kalkulation und Machbarkeit
• Kommunikations- und führungsstarke Persönlichkeit mit hoher Umsetzungs- und Veränderungskompetenz 
• Französischkenntnisse von Vorteil

• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit grossem Gestaltungsspielraum und hoher Eigenverantwortung sowie direkter Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs
• Die Möglichkeit, die Zukunft unseres Verkaufs und unseres Unternehmens aktiv mitzugestalten
• Spannende bereichsübergreifende Projekte in den Bereichen Prozesse, Systeme und Digitalisierung sowie Organisationsentwicklung
• Eine faszinierende Hightech-Industrie mit grossem Entwicklungspotenzial und anspruchsvollen Kundenprojekten
• Ein privat geführtes Familienunternehmen mit langfristiger Ausrichtung und familiärer Unternehmenskultur sowie unternehmerischer Prägung und langfristiger strategischer Stabilität
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege sowie attraktive Anstellungsbedingungen und moderne Sozialleistungen