Responsable des ventes et du développement commercial (h/f)

Vous assumerez la responsabilité globale des ventes de notre entreprise et façonnerez son développement stratégique dans une phase de mutation. Vous mènerez le service commercial vers une organisation résolument orientée vers le marché et les clients, posant ainsi les bases d’une croissance durable et rentable. À ce titre, vous serez responsable non seulement de la gestion opérationnelle des ventes, mais aussi du développement des processus, des systèmes et de la collaboration entre le service commercial, l’AVOR et la production.
Vous rendez compte directement au directeur général et faites partie de la direction.

Vos missions :

Dans cette fonction polyvalente, vous dirigez l’ensemble de notre service commercial et êtes responsable de son orientation stratégique, de sa gestion opérationnelle ainsi que de son développement organisationnel.

• Direction du service commercial interne, de l'AVOR et du service commercial externe
• Responsabilité du chiffre d'affaires, de la marge contributive, du budget, des prévisions et de l'ajustement des capacités avec la production
• Assurer une collaboration étroite entre les ventes, l'AVOR et la production, y compris la gestion des capacités et de la capacité de livraison
• Entretien et développement stratégique des relations clients existantes, ainsi que prospection systématique de nouveaux clients et mise en place d’une gestion professionnelle des grands comptes
• Analyses de marché et de la concurrence, et participation active à l’élaboration de notre stratégie tarifaire et commerciale
• Professionnalisation et numérisation des processus d’offre, de calcul de coûts et de gestion des commandes
• Mise en place d’indicateurs et d’outils de pilotage adaptés pour une gestion professionnelle des ventes

Vous alliez compétences techniques, esprit d'entreprise et qualités de dirigeant. Idéalement, vous présentez le profil suivant :

• Formation technique de base complétée par une formation continue en gestion d'entreprise et/ou en vente
• Plusieurs années d'expérience à des postes de direction dans le domaine de la vente technique au sein d'une entreprise de production
• Expérience avérée en matière de direction, de développement commercial et de gestion de la relation client, ainsi que dans la gestion et le développement d'équipes commerciales et de vente
• Connaissances approfondies en calcul de coûts, en élaboration d’offres ainsi qu’en gestion des prix et des marges contributives
• Expérience dans l’optimisation et la numérisation des structures, des systèmes et des processus
• Esprit entrepreneurial, analytique et orienté vers les solutions, avec une excellente compréhension des processus de fabrication techniques et industriels et de leur influence sur le calcul des coûts et la faisabilité
• Personnalité dotée de solides compétences en communication et en leadership, avec une grande capacité à mettre en œuvre des changements
• Une très bonne maîtrise de l'allemand est indispensable

• Un poste de direction à responsabilités, offrant une grande liberté d'action et un haut degré d'autonomie, ainsi qu'une responsabilité directe dans le développement stratégique de la force de vente
• La possibilité de contribuer activement à façonner l'avenir de notre force de vente et de notre entreprise
• Des projets transversaux passionnants dans les domaines des processus, des systèmes et de la numérisation, ainsi que du développement organisationnel
• Un secteur high-tech fascinant, présentant un fort potentiel de développement et des projets clients exigeants
  Une entreprise familiale privée, orientée vers le long terme, dotée d’une culture d’entreprise familiale, d’un esprit d’initiative et d’une stabilité stratégique à long terme
• Des hiérarchies horizontales, des circuits décisionnels courts, ainsi que des conditions d’emploi attractives et des avantages sociaux moderne